带看办公室路上，客户压低声音问了一句：“佣金你们拿多少？能返多少？”
这个问题，做办公室租赁的中介几乎人人都遇到过。今天把返佣这件事讲清楚。
客户为什么想要返佣
有的客户觉得佣金是业主付的，自己不直接掏钱。既然不花自己的钱，凭什么让中介全拿走？返回来一点，就是自己省钱了。也有客户认为中介就带看个房子，轻轻松松的拿走了佣金，太轻松了。
最常见的场景：客户被一个中介服务，事情谈得差不多了，另一个中介冒出来，以返佣为名切入，要求客户“跟着我走”。客户一听有人返钱，就跟着走了，或者转头回来用“别家返佣”压原来的中介。
返佣，不是“折扣”这么简单
有人说，返佣只要明示、入账、对公，就是合法的商业折扣。
理论上是这样。但正常的商业折扣，是公开透明的政策；而返佣，往往是只对特定客户、在特定竞争情境下说的，其他人根本不知道。
一个只对你说、不对别人说的“折扣”，目的是什么？只有一个：把交易机会从竞争对手手里拿过来。
《反不正当竞争法》第 7 条禁止的，恰恰就是以财物贿赂“谋取交易机会或者竞争优势”。以返佣抢单，无论明示还是暗箱，目的都是排挤竞争对手。明着返、入着账，不代表就不是不正当竞争。
更隐蔽的是变相返佣：虚报费用、高价合同再回补、礼品替代——绕过了明示入账，性质更重。
经办人，踩的线可能更重
返佣最常见的走法，是进经办人个人的口袋——负责选址的行政、财务，或者拍板的负责人。
这里有两层问题。
第一，如果是经办人主动开口要返佣，那是索贿。主动索要，性质更恶劣，法律上会从严处理，不是“他先要的，不赖我”。
第二，不管谁先开口，只要返佣进了个人口袋：给的人涉嫌行贿，收的人涉嫌受贿。轻则违反《反不正当竞争法》，构成商业贿赂；重则触犯刑法——非国家工作人员受贿罪、对非国家工作人员行贿罪。如果对方在国企、事业单位任职，罪名更重。
还有一层更隐蔽的：经办人拿了返佣，还会站在公司立场说话吗？他可能为了拿到返佣，在价格和真实行情上做手脚——最后吃亏的，是客户公司自己。
客户拿返佣，要付出什么
第一，法律风险。返佣只要进了个人口袋，公司就埋下了隐患——经办人一旦出事被查，公司也脱不了干系。
第二，连带风险。明知道返佣是定向的、是为了挤掉某个中介，还接受它——客户本身就成了不正当竞争的一环。
说到底
返佣，不合适。
客户拿了返佣，背上法律风险，还帮别人搞了一场不正当竞争；经办人拿了个人返佣，等于给自己埋雷；被返佣挤掉的中介，损失的是一单本可以正常完成的交易。
想要实惠，就去谈租金、谈免租期、谈付款方式。这些谈下来，每一分钱都见得了光。
返佣这条路，省的是小钱，冒的是大风险，不值得。
本文首发于微信公众号「租一间办公室」，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/AxHTS0mfLLdCqU8Wr2YxTg