租户问：这楼多少钱？

中介说：净租金5块。

租户问：那免租期呢？

中介说：我说的是净租金5元。

租户问：那能给几个月免租期？

中介说：我说的净租金是把免租期摊进来后，实际每月租金5元。

几轮对话下来，其实有些客户还是没明白，免租期到底有多长时间？不明白净租金是什么东西？

对从业人员来说，净租金这个概念这几年已经普及了。但对几年才找一次办公室的租户来说，脑子里还是老一套：租金多少钱？能给多少天免租期？至于净租金——很多人不知道，这几年行业里已经普及了。

什么是净租金

净租金就是租期内所付所有租金摊到使用的所有月份（含免租期）后，实际摊下来每个月的租金标准。

举个例（数字仅为演示）：

6 元的报价，净租金5元。免租期越长、租期越短，两者差距越大。

为什么现在都谈净租金

第一，报价里的水分，大家看明白了。

以往客户先谈价格，容易把免租期忽略了，等租金谈完后，才想起来还有个免租期，业主可以根据租金的结果，在免租期上把控谈判尺度。甚至有的租户在免租期上不敏感，业主手上还有牌都没有打出来。

第二，客户越来越专业。

企业经办人自己会算账了。你报 6 元免 6 个月，隔壁报 5.5 元免 2 个月——表面看 5.5 便宜，算完净租金才知道 6 元那个更划算。绕来绕去，不如把话说透。

第三，报价要照顾老租户的感受。

近年租金下行，很多楼租户基本盘是几年前入驻的租户，以 6 元算，但现在5元都不一定能畅销租出去，直接报5元或者5.5元，被楼里还在按老价格交租的老租户看到，势必引起不必要的矛盾。干脆还是报 6 元，拉长免租期让新租户感受到优惠，同时表面上也好看些。报价虚高，客户就更得会算净租金——穿透表面价，看到真实价。

对客户来说，意味着什么

比价，要用净租金比。

两间办公室，一个报 6 免 6 个月，一个报 5.5 免 3 个月——表面看后者单价低，但算完净租金，可能前者更划算。只比报价，等于盲选。

报价是数字，净租金是真相。

会算净租金，才算会租办公室。以后看房，别急着问“免几个月”，可以问一句：

“净租金多少？”

本文首发于微信公众号「租一间办公室」，原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/NOy9s4DXEl4lDnx0VisPgg